农产品营销模式与案例分析_自贡时讯网
农产品营销模式与案例分析
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  相对于农产品“难以出售”的问题,过去较为普遍的舆论表达是“农产品滞销”。许多人抱怨农业太难了!但是有些人依靠新方式、新业务、新营销来销售农产品,而且还赚了不少钱。下面,我们将分析农产品营销模式的案例,并看看10个新的农产品营销方式。

  1、(农产品+直销店)营销模式

农产品+直销店营销模式

  直销店解决的是产地到餐桌的问题,同时减少了中间渠道,降低产品单价,提高农产品与用户的互动。

  农产品+直销店不是普普通通的农民就能做到的,该模式是需要政府或者农业龙头企业牵头。因为,直营直销连锁店投入成本巨大、连锁管理也需要专门的人才。

  案例:2014年1月,大英县供销社利用单位闲置资产组建了大英县农产品直销中心,参与直销中心的8个专业合作社主要销售禽蛋、肉类、蔬菜、粮油、白酒等农产品。此后,大英县供销社通过担保贷款、销售补贴、项目资金争取等优惠政策,引导专业合作社在县城农贸市场兴建农产品直销店。

  2015年,大英县转变服务等方式,认真指导专业合作社在县城及乡镇场镇组建农产品直销点建设,积极解决专业合作社农产品卖难、居民买贵问题。截至目前,已经引导7家专业合作社在县城开设猪肉、禽蛋、粮油、蔬菜、花卉直销店9家,年销售额达300万元。

  2、(农产品+餐饮)营销模式

农产品+餐饮营销模式

  把餐饮店、餐饮体验当做渠道或者平台,之后把农产品的体验、农产品消费、农产品互动嫁接在餐饮店里,从而破解农产品销售与推广困局。

  采用“农产品+餐饮”营销模式要思考几个点:1)要不要自己做餐饮体验店;2农产品的优、特上下功夫;3)吃、玩、学如何平衡。

  案例:有一家取名“乡村食材体验餐厅”,这家餐厅表面上干的是餐饮生意,能吃到以乡村原生态食材做的各种美味,卖的却是土鸡、土鸭、土猪肉、鸡蛋、鸭蛋等农产品。之后通过店内宣传、并结合互联网,刺激用户需求、留住客户、鼓励消费。

  同时,这样的案例还有一个牧猪人开了2家猪肉主题品鉴馆,消化掉了70%的产量;一个搞养殖的开了家梅花鹿山庄,鹿产品供不应求;一家食材体验餐厅内,食客吃完饭后顺便购买了一年要吃的肉类、鸡蛋。

  3、(农产品+网红直播+电商平台)营销模式

农产品+网红直播+电商平台营销模式

  互联网催生了很多的新型经济模式,网红经济便是其中的一种。这里的网红可以是名人明星,可以是当红网络女主播,也可以是卖家自己打造的“村红”。

  通过网红直播+电商平台进行农产品营销的三个步骤。第一,策划营销活动,并邀请网红参加。第二,需要网红在线直播自己对农产品的体验感觉,农产品是什么样的,什么味道的,自己觉得如何。第三,在电商平台,如淘宝、京东,同步开始产品销售。

  案例:2016年5月24日,明星柳岩在阿里巴巴聚划算平台进行的一场直播。明星柳岩在这1小时里,推荐了艺福堂蜂蜜柠檬片、楼兰蜜语枣夹核桃、等商品。在一小时的时间里,柳岩以聚划算消费者的身份,与网友分享自己的剁手经验,并亲自介绍这些商品。据统计,本次直播观看的人数接近12 万,直播结束后的产品页面显示:枣夹核桃卖出两万多件,柠檬片卖出四千多件。

  4、(农产品+微商)营销模式

农产品+微商营销模式

  其实,就是农特微商。通过微信朋友圈发布自家的农产品信息,该信息包含:种植、成长、采摘等信息。把农产品的生长情况拍成图片发布到微信里,让用户第一时间了解农产品的情况。

  农产品+微商需要我们考虑几个问题:1)品牌打造,要打造一个人格化的品牌,通过品牌来溢价;2)供应链打造:配送与物流、冷链。这是农特微商的重点。3)展示真实的自己:微信朋友圈卖的不是产品是人,是用户我们的喜欢与认可。

  案例:号称“中国农产品微商第一案例”张大发卖樱桃,他15天,卖出81282箱樱桃,获得10365950元营收。张大发短短2个月,建立10几个微信群,并不断培训并做线上预售,还组建微商团队,加强个人标签的推广及强化,之后就靠主动传播,打造个人魅力,从而实现团队及用户、分销商也对张大发信任。因此,才会出现万人共同帮你卖樱桃的案例。

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